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婚紗攝影、影樓,這個行業(yè)早已趨于飽和……信不信由你,大部分地區(qū),都有一家影樓穩(wěn)居市場第一名,市場占有率甚至超過50%。如果你想在競爭中生存,哪怕是穩(wěn)居第二位,且能夠與當?shù)氐凝堫^老大抗衡。那么,你就得下功夫研究一下NO.1,它強在何處?裝修、運營還是沉淀……
影樓的第一品牌,他的存在必定是有他強大的本質(zhì),當你發(fā)現(xiàn)后,千萬不要試圖讓你自己的影樓比第一品牌做得更好,你要做得是如何和第一品牌做的不一樣,當你影樓的定位是與第一品牌定位不同的角色后,你就可以把那些不愿意在第一品牌消費的顧客吸引到自己的身邊,F(xiàn)在有大量的潛在第二品牌試圖仿效領(lǐng)先者,因為復制模仿是成功的最快捷徑,這其實是大錯特錯,因為顧客想要的不是模仿復制品,而是想要不同的選擇而已。
所以,如果想成為市場第二,那么你的戰(zhàn)略是有第一來決定的,強勢之中必然隱藏著弱勢,任何強大的影樓市場領(lǐng)導者,居于第二位的影樓都有機會將其攻破,變其優(yōu)勢為劣勢。
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